Demande d’augmentation de salaire : modèles de lettres à copier et méthode pour l’obtenir
Mis à jour le
En bref — article mis à jour le 8 octobre 2026
- → Pour formuler une demande d’augmentation de salaire par écrit, on demande d’abord un entretien, avec un objet clair (« Demande d’entretien pour l’examen de ma rémunération »), trois résultats chiffrés et un montant précis. Copier la lettre
- → L’employeur n’est pas obligé d’augmenter votre salaire, sauf pour respecter le SMIC (1 867,02 € brut par mois depuis le 1er juin 2026), le minimum de votre convention collective ou l’égalité de rémunération. Voir vos droits
- → Les entreprises ont annoncé des budgets d’augmentation moyens d’environ 1,5 % à 2,2 % pour 2026 : une demande individuelle de 3 à 5 %, argumentée, reste dans une fourchette que l’employeur peut accepter. Calculer votre montant
- → En cas de refus, demandez par écrit les conditions et la date d’un nouvel examen, puis relancez 6 mois plus tard avec le modèle de relance. Lettre de relance après refus
Règles de droit du travail et montant du SMIC vérifiés le 8 octobre 2026 sur info.gouv.fr, Service-Public et les fiches juridiques de la CFDT.
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Comment formuler une demande d’augmentation de salaire par écrit ?
Modèle 1 : lettre de demande d’augmentation de salaire (modèle général)
[Prénom Nom]
[Poste occupé – service]
[Adresse ou adresse e-mail professionnelle]
[Nom du responsable]
[Fonction]
[Nom de l’entreprise]
[Ville], le [date]
Objet : demande d’entretien pour l’examen de ma rémunération
Madame, Monsieur,
J’occupe le poste de [intitulé du poste] depuis le [date d’embauche ou de prise de poste]. Ma rémunération, de [montant] € brut par mois, n’a pas évolué depuis le [date de la dernière augmentation].
Au cours des [12 / 18 / 24] derniers mois, j’ai notamment :
– [résultat 1, chiffré : ex. « traité 30 % de dossiers en plus sans délai supplémentaire »] ;
– [résultat 2 : ex. « pris en charge le suivi des clients du secteur Sud depuis mars »] ;
– [résultat 3 : ex. « formé deux nouveaux collègues à l’outil de facturation »].
Au regard de ces éléments et des salaires pratiqués pour un poste comparable, je souhaiterais que ma rémunération soit portée à [montant] € brut par mois, soit une augmentation de [X] %.
Je vous propose d’en parler lors d’un entretien, à la date qui vous conviendra dans les prochaines semaines. Je préparerai pour l’occasion une synthèse de mes missions et de mes résultats.
Je vous remercie de l’attention que vous porterez à ma demande et vous prie d’agréer, Madame, Monsieur, l’expression de mes salutations distinguées.
[Prénom Nom]
[Signature]
Rédigé par Hamoudi Aïfa, assistant socio-éducatif, référent insertion qui accompagne depuis 2001 des salariés dans leur parcours professionnel : la demande d’augmentation qui aboutit est rarement la plus longue, c’est celle qui arrive au bon moment avec trois faits vérifiables et un chiffre.
Que doit contenir une demande d’augmentation de salaire ?
Une demande d’augmentation de salaire contient six éléments, et aucun autre n’est nécessaire. Ce qui fait la différence, c’est la précision : un résultat chiffré vaut mieux que trois qualités affirmées.
- Un objet neutre : « Demande d’entretien pour l’examen de ma rémunération » ou « Demande de révision de ma rémunération ».
- Votre situation actuelle : poste, ancienneté, salaire brut et date de la dernière augmentation.
- Trois résultats concrets, mesurables, sur les 12 à 24 derniers mois.
- Le changement intervenu : nouvelles missions, diplôme, écart avec le marché ou la grille.
- Un montant précis, en euros brut et en pourcentage.
- Une demande d’entretien, qui laisse la porte ouverte à la discussion.
Écrivez en salaire brut mensuel, comme sur votre fiche de paie et votre contrat. C’est la référence de l’employeur et de la convention collective : un montant en net ou en annuel brouille la discussion dès la première ligne.
Quel modèle de lettre de demande d’augmentation choisir ?
Le bon modèle de lettre de demande d’augmentation est celui qui correspond à la raison principale de votre demande. Choisissez un seul argument central : une lettre qui invoque à la fois l’ancienneté, le marché et un diplôme perd en force.
👉 Faites glisser pour voir le tableau complet
| Votre situation | Modèle à utiliser | Argument central |
|---|---|---|
| Vous voulez une lettre simple, toutes situations | Modèle 1 : lettre générale | Résultats + montant visé |
| Vous avez dépassé vos objectifs | Modèle 2 : au mérite | Résultats chiffrés |
| Plusieurs années sans augmentation | Modèle 3 : ancienneté | Expérience acquise, pouvoir d’achat |
| On vous a confié de nouvelles missions | Modèle 4 : nouvelles responsabilités | Écart entre missions et salaire |
| Vous préférez écrire par e-mail | Modèle 5 : demande par mail | Demande d’entretien courte |
| Vous avez obtenu un diplôme ou une certification | Modèle 6 : après une formation | Compétences nouvelles utilisées |
| Salaire sous le marché ou sous la grille | Modèle 7 : revalorisation salariale | Écart objectif, chiffré |
| Votre première demande a été refusée | Modèle 8 : relance après refus | Engagements pris à l’entretien |
| Agent contractuel de la fonction publique | Modèle 9 : fonction publique | Réévaluation de la rémunération |
Modèle 2 : lettre de demande d’augmentation au mérite
[Prénom Nom]
[Poste – service]
[Nom du responsable]
[Nom de l’entreprise]
[Ville], le [date]
Objet : demande d’entretien pour l’examen de ma rémunération
Madame, Monsieur,
Lors de notre entretien annuel du [date], nous avions fixé pour l’année les objectifs suivants : [objectif 1] et [objectif 2]. Je vous écris pour faire le point sur leur réalisation et sur ma rémunération.
À ce jour :
– l’objectif [1] est atteint à [X] % ([chiffre précis : ex. « 412 dossiers traités pour 350 prévus »]) ;
– l’objectif [2] est [atteint / dépassé] ([chiffre précis]) ;
– j’ai en outre [initiative non prévue : ex. « mis en place un tableau de suivi qui a réduit les relances clients de moitié »].
Ces résultats ont été obtenus sans changement de ma rémunération, qui s’élève à [montant] € brut par mois depuis le [date]. Je souhaiterais qu’elle soit portée à [montant] € brut par mois, soit [X] %, pour reconnaître ce niveau de contribution.
Je me tiens à votre disposition pour un entretien, au cours duquel je pourrai vous présenter le détail de ces résultats.
Je vous prie d’agréer, Madame, Monsieur, l’expression de mes salutations distinguées.
[Prénom Nom]
Quand l’utiliser : vous pouvez prouver, chiffres à l’appui, que vous avez atteint ou dépassé des objectifs fixés. Citez les objectifs tels qu’ils figurent dans votre compte rendu d’entretien annuel : l’employeur ne peut pas les contester.
Modèle 3 : demande d’augmentation de salaire pour ancienneté
[Prénom Nom]
[Poste – service]
[Nom du responsable]
[Nom de l’entreprise]
[Ville], le [date]
Objet : demande de révision de ma rémunération
Madame, Monsieur,
Je fais partie de l’entreprise depuis le [date d’embauche], soit [X] ans, au poste de [intitulé]. Mon salaire de base, de [montant] € brut par mois, n’a pas été révisé depuis le [date], en dehors [des hausses générales / d’aucune hausse].
Pendant cette période, mon poste a gagné en autonomie et en expertise :
– je traite seul(e) [type de dossiers ou de tâches] qui étaient auparavant validés par [fonction] ;
– je suis devenu(e) la personne ressource pour [outil, procédure, client] ;
– j’ai accompagné l’arrivée de [nombre] collègues.
Dans le même temps, la hausse des prix a réduit le pouvoir d’achat de mon salaire, et le SMIC lui-même a été revalorisé deux fois depuis le début de l’année [à adapter].
Je souhaiterais donc que ma rémunération soit portée à [montant] € brut par mois, soit [X] %. Je reste attaché(e) à mon poste et à l’équipe, et je vous propose d’en parler lors d’un entretien à votre convenance.
Je vous prie d’agréer, Madame, Monsieur, l’expression de mes salutations distinguées.
[Prénom Nom]
Quand l’utiliser : au moins deux ans sans augmentation individuelle. L’ancienneté seule convainc peu : montrez ce qu’elle a changé dans votre travail. Vérifiez aussi votre convention collective, qui prévoit parfois une prime d’ancienneté automatique.
Modèle 4 : demande d’augmentation pour nouvelles responsabilités
[Prénom Nom]
[Poste – service]
[Nom du responsable]
[Nom de l’entreprise]
[Ville], le [date]
Objet : évolution de mes missions et de ma rémunération
Madame, Monsieur,
Depuis le [date], vous m’avez confié de nouvelles missions, que j’assume pleinement :
– [mission 1 : ex. « encadrement de l’équipe de trois personnes du service expédition »] ;
– [mission 2 : ex. « gestion du budget fournitures, soit 40 000 € par an »] ;
– [mission 3 : ex. « remplacement du responsable pendant ses absences »].
Ces missions dépassent la fiche de poste de [intitulé actuel] pour laquelle j’ai été recruté(e). Elles correspondent davantage au poste de [intitulé correspondant] et au coefficient [X] de la convention collective [nom], alors que ma classification et ma rémunération, de [montant] € brut par mois, restent inchangées.
Je souhaiterais que cette évolution soit reconnue par [une augmentation de ma rémunération à (montant) € brut par mois / la mise à jour de ma classification et de ma rémunération], ainsi que par un avenant à mon contrat de travail.
Je vous propose d’en parler lors d’un entretien dans les prochaines semaines.
Je vous prie d’agréer, Madame, Monsieur, l’expression de mes salutations distinguées.
[Prénom Nom]
Quand l’utiliser : vos missions ont changé de niveau sans changement de salaire ni de classification. C’est l’argument le plus solide, parce qu’il repose sur des faits que l’employeur connaît déjà. Demandez un avenant : il fixe la nouvelle rémunération par écrit.
Modèle 5 : demande d’augmentation de salaire par mail
Objet : demande d’entretien – examen de ma rémunération
Bonjour [Prénom ou Madame, Monsieur],
Je souhaiterais échanger avec vous sur l’évolution de ma rémunération. Depuis ma dernière augmentation, en [mois et année], j’ai notamment [résultat 1] et [résultat 2], et je prends en charge [nouvelle mission].
Pourriez-vous m’accorder un entretien de 30 minutes dans les deux ou trois semaines qui viennent ? Je suis disponible [créneaux : ex. « les mardis et jeudis après-midi »].
Je vous remercie par avance.
Bien cordialement,
[Prénom Nom]
[Poste – téléphone]
Quand l’utiliser : dans une entreprise où tout passe par e-mail, ou pour un responsable que vous croisez peu. Le mail ne détaille pas le montant : il obtient le rendez-vous, et le chiffre se donne à l’oral, puis se confirme par écrit.
Modèle 6 : demande d’augmentation après une formation ou un diplôme
[Prénom Nom]
[Poste – service]
[Nom du responsable]
[Nom de l’entreprise]
[Ville], le [date]
Objet : demande d’entretien pour l’examen de ma rémunération
Madame, Monsieur,
J’ai obtenu le [date] [nom du diplôme, titre ou certification], à l’issue d’une formation de [durée] [suivie dans le cadre du plan de développement des compétences / financée par mon compte personnel de formation / suivie sur mon temps personnel].
Les compétences acquises sont déjà utilisées dans mon poste :
– [application 1 : ex. « je réalise désormais les paies des 25 salariés sans recours au cabinet extérieur »] ;
– [application 2] ;
– [résultat mesurable : ex. « économie estimée à 6 000 € par an »].
Ce diplôme correspond, dans notre convention collective, au niveau [X], alors que ma classification actuelle est [niveau]. Je souhaiterais que ma rémunération soit portée à [montant] € brut par mois et que ma classification soit revue en conséquence.
Je me tiens à votre disposition pour un entretien.
Je vous prie d’agréer, Madame, Monsieur, l’expression de mes salutations distinguées.
[Prénom Nom]
Quand l’utiliser : vous avez obtenu un diplôme utile à votre poste et vous l’utilisez déjà. Un diplôme sans lien avec vos missions ne justifie pas une augmentation : il appuie plutôt une demande de mobilité interne.
Modèle 7 : lettre de demande de revalorisation salariale (marché ou grille)
[Prénom Nom]
[Poste – service]
[Nom du responsable ou service des ressources humaines]
[Nom de l’entreprise]
[Ville], le [date]
Objet : demande de revalorisation de ma rémunération
Madame, Monsieur,
Ma rémunération actuelle, de [montant] € brut par mois pour [durée du travail], me paraît en décalage avec [choisir : les salaires pratiqués pour mon poste / la grille de la convention collective applicable].
[Option marché :] Les offres d’emploi publiées pour un poste de [intitulé] avec [X] ans d’expérience dans notre région proposent entre [montant] et [montant] € brut par mois, soit [X] % de plus que ma rémunération.
[Option grille :] La convention collective [nom, IDCC] fixe pour mon coefficient [X] un salaire minimum de [montant] € brut par mois depuis le [date], alors que mon salaire de base est de [montant] €.
[Option égalité :] Il m’apparaît que des collègues occupant un poste de même niveau, avec une ancienneté comparable, perçoivent une rémunération supérieure. Je vous remercie de bien vouloir m’indiquer les éléments objectifs qui justifient cet écart.
Je vous demande en conséquence de porter ma rémunération à [montant] € brut par mois [à compter du (date) / avec régularisation depuis le (date) s’il s’agit du minimum conventionnel].
Je reste disponible pour en parler lors d’un entretien.
Je vous prie d’agréer, Madame, Monsieur, l’expression de mes salutations distinguées.
[Prénom Nom]
Quand l’utiliser : vous avez un écart objectif à montrer. Ne gardez qu’une option sur les trois. Si votre salaire est sous le minimum conventionnel, ce n’est plus une demande mais un droit : la régularisation est due, avec effet rétroactif.
Modèle 8 : lettre de relance après un refus d’augmentation
[Prénom Nom]
[Poste – service]
[Nom du responsable]
[Nom de l’entreprise]
[Ville], le [date]
Objet : nouvel examen de ma rémunération – suite à notre entretien du [date]
Madame, Monsieur,
Lors de notre entretien du [date], vous n’aviez pas pu donner une suite favorable à ma demande d’augmentation, en raison de [motif indiqué : ex. « un budget déjà arrêté pour l’année »]. Nous étions convenus de réexaminer la question en [mois] si [condition fixée : ex. « le projet X était livré dans les délais »].
Depuis cet entretien :
– [condition remplie : ex. « le projet X a été livré le 15 mars, avec deux semaines d’avance »] ;
– [nouveau résultat] ;
– [nouvelle mission éventuelle].
Je me permets donc de revenir vers vous pour l’examen convenu. Je maintiens ma demande d’une rémunération de [montant] € brut par mois. [Si cette hausse ne peut intervenir en une seule fois, je suis ouvert(e) à une augmentation en deux étapes, la première dès (mois).]
Je vous remercie de me proposer une date d’entretien.
Je vous prie d’agréer, Madame, Monsieur, l’expression de mes salutations distinguées.
[Prénom Nom]
Quand l’utiliser : environ 6 mois après un refus, ou à la date fixée lors de l’entretien. Cette lettre est bien plus forte si vous avez fait confirmer par écrit, juste après le refus, les conditions d’un nouvel examen.
Comment demander une augmentation de salaire à son patron ?
Pour demander une augmentation de salaire à son patron, on sollicite un entretien dédié, on présente trois résultats chiffrés et on annonce un montant précis, puis on confirme l’échange par écrit. La lettre ou le mail sert à obtenir le rendez-vous ; la négociation, elle, se fait à l’oral.
- Préparez votre dossier deux à trois semaines avant : fiches de paie, compte rendu d’entretien annuel, convention collective, résultats.
- Demandez un entretien par écrit, avec l’un des modèles ci-dessus. Évitez de glisser la question entre deux portes.
- Ouvrez l’entretien par les faits, pas par vos besoins personnels : missions, résultats, évolution du poste.
- Annoncez votre chiffre clairement, puis laissez votre interlocuteur répondre sans combler le silence.
- Confirmez par écrit dans les 48 heures ce qui a été décidé ou promis, avec une date.
Pour la première phrase, restez simple et direct : « Je souhaite qu’on fasse le point sur ma rémunération. Depuis un an, mes missions ont changé, et je voudrais vous montrer pourquoi je pense qu’une augmentation est justifiée. » Personne ne vous reprochera d’aborder le sujet, à condition de l’aborder avec des faits.
Si vous travaillez dans une petite entreprise, votre interlocuteur est souvent le dirigeant lui-même. Dans un groupe, c’est votre responsable direct, qui portera ensuite la demande auprès des ressources humaines : donnez-lui une synthèse écrite d’une page qu’il pourra transmettre telle quelle.
Quels mots utiliser pour demander une augmentation de salaire ?
Pour demander une augmentation de salaire, utilisez des mots factuels et professionnels : « examen de ma rémunération », « révision », « revalorisation », « reconnaissance de mes missions ». Évitez le vocabulaire de la plainte, du besoin personnel ou de la menace, qui déplace la discussion hors du travail.
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| À dire ou écrire | À éviter | Pourquoi |
|---|---|---|
| « Je souhaite faire le point sur ma rémunération » | « Je n’arrive plus à boucler mes fins de mois » | Le salaire rémunère le poste, pas les charges personnelles |
| « Je souhaiterais être à 2 450 € brut » | « Ce que vous jugerez juste » | Sans chiffre, l’employeur fixe le sien, souvent plus bas |
| « Mes missions ont évolué depuis mars » | « Je travaille beaucoup plus que les autres » | Un fait se vérifie, une comparaison vexe |
| « Le salaire du marché pour ce poste est de… » | « J’ai une offre ailleurs » (si c’est faux) | Un bluff découvert coûte la confiance |
| « Quelles conditions pour un nouvel examen ? » | « Tant pis, je m’en doutais » | Un refus peut devenir un engagement daté |
Le mot « augmentation » n’a rien de tabou : vous pouvez l’employer à l’oral. À l’écrit, « examen de ma rémunération » est simplement plus neutre en objet de lettre, parce qu’il ouvre une discussion au lieu de poser un ultimatum.
Quels arguments pour demander une augmentation de salaire ?
Les meilleurs arguments pour demander une augmentation de salaire sont ceux que l’employeur peut vérifier : résultats chiffrés, nouvelles missions, écart avec la grille ou le marché, compétences nouvelles utilisées. Les arguments personnels, même légitimes, ne pèsent presque pas dans la décision.
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| Argument | Force | Comment le prouver |
|---|---|---|
| Salaire sous le minimum conventionnel | Droit (la hausse est due) | Grille de la convention collective, coefficient sur la fiche de paie |
| Nouvelles responsabilités | Très forte | Fiche de poste initiale, e-mails confiant les missions |
| Objectifs atteints ou dépassés | Forte | Compte rendu d’entretien annuel, tableaux de bord |
| Écart avec le marché | Forte si chiffré | Offres d’emploi récentes, même poste, même région |
| Diplôme ou certification | Moyenne à forte | Diplôme + exemples d’utilisation dans le poste |
| Ancienneté sans augmentation | Moyenne | Fiches de paie, à relier à l’expertise acquise |
| Inflation, perte de pouvoir d’achat | Moyenne | Revalorisations du SMIC, hausse des prix publiée |
| Besoins personnels (loyer, enfants) | Faible | À garder pour vous dans la négociation |
Trois arguments solides suffisent. Au-delà, la lettre se dilue et l’employeur retient le plus faible pour refuser. Classez-les du plus vérifiable au moins vérifiable, et ouvrez toujours par le premier.
Quels documents préparer avant de demander ?
Avant toute demande d’augmentation, réunissez les pièces qui rendent vos arguments incontestables. Vous ne les joindrez pas forcément à la lettre, mais vous devez pouvoir les montrer pendant l’entretien.
- Vos trois dernières fiches de paie et celle de la dernière augmentation.
- Votre contrat de travail, vos avenants et votre fiche de poste.
- Le compte rendu du dernier entretien annuel ou professionnel.
- La grille de classification de votre convention collective (son nom figure sur votre fiche de paie).
- Deux ou trois offres d’emploi récentes pour un poste équivalent.
- Une synthèse d’une page : missions, résultats, montant demandé.
Quel pourcentage demander pour une augmentation de salaire ?
Pour une augmentation de salaire individuelle, une demande de 3 à 5 % est un ordre de grandeur courant pour reconnaître de bons résultats, et de 8 à 15 % lorsque vos missions changent de niveau. À titre de repère, les études publiées fin 2025 annonçaient des budgets d’augmentation moyens d’environ 1,5 % à 2,2 % pour 2026.
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| Situation | Ordre de grandeur de la demande | Exemple sur 2 200 € brut |
|---|---|---|
| Maintien du pouvoir d’achat | 2 à 3 % | + 44 à 66 € brut par mois |
| Bons résultats, objectifs atteints | 3 à 5 % | + 66 à 110 € brut par mois |
| Rattrapage marché documenté | 5 à 10 % | + 110 à 220 € brut par mois |
| Nouvelles responsabilités, changement de niveau | 8 à 15 % | + 176 à 330 € brut par mois |
| Salaire sous le minimum conventionnel | L’écart exact, avec rappel | Montant fixé par la grille |
Ces fourchettes sont des repères de négociation, pas des barèmes. Le budget moyen annoncé par une entreprise est réparti de manière inégale : certains salariés n’ont rien, d’autres bien plus que la moyenne. Une demande argumentée vise la part haute de cette répartition.
Préparez trois chiffres avant l’entretien : le montant que vous annoncez, celui que vous jugez réaliste et votre minimum. Annoncez le premier, un peu au-dessus du deuxième, pour garder une marge. Le troisième reste pour vous : il vous dit quand accepter une autre forme de reconnaissance.
Quand demander une augmentation de salaire ?
Le meilleur moment pour demander une augmentation de salaire est un à deux mois avant que les budgets de l’année suivante ne soient arrêtés, souvent à l’automne, ou juste après un résultat visible. Demandée après la fixation des budgets, même une demande justifiée est souvent reportée.
- Avant l’entretien annuel : envoyez la demande deux à trois semaines avant, pour qu’elle soit discutée et non découverte le jour même.
- Après un succès : un projet livré, un client gagné, un audit réussi, tant que le résultat est encore en mémoire.
- Quand vos missions changent : idéalement au moment où on vous les confie, pas un an plus tard.
- Après une revalorisation du SMIC ou des minima : vérifiez que votre salaire reste au-dessus du nouveau plancher.
Évitez en revanche les périodes de plan social, d’annonce de mauvais résultats ou les premiers mois dans un poste. Pendant la période d’essai, mieux vaut attendre sa validation : la demande sera plus crédible avec quelques mois de résultats derrière vous.
L’employeur est-il obligé d’augmenter votre salaire ?
Non, l’employeur n’est en principe pas obligé d’augmenter votre salaire : l’évolution de la rémunération relève de sa décision. Il doit en revanche respecter le SMIC, les minima de votre convention collective, les augmentations prévues par votre contrat ou un accord, et l’égalité de rémunération.
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| Règle | Ce qu’elle impose | Ce qu’elle n’impose pas |
|---|---|---|
| SMIC | Aucun salaire sous 12,31 € brut de l’heure, soit 1 867,02 € brut par mois pour 35 heures, depuis le 1er juin 2026 | Une hausse pour les salaires déjà au-dessus |
| Convention collective | Le salaire minimum de votre coefficient, et parfois une prime d’ancienneté | Une augmentation individuelle au-delà de la grille |
| Contrat, accord, usage | Les augmentations qui y sont prévues, si leurs conditions sont remplies | Une hausse non prévue |
| Égalité de rémunération | « À travail égal, salaire égal » : un écart doit reposer sur des éléments objectifs | Un alignement sur un collègue aux missions différentes |
| Négociation annuelle obligatoire | Négocier sur les salaires dans les entreprises où existe une section syndicale représentative | Aboutir à une hausse |
Le SMIC a été revalorisé deux fois en 2026 : à 12,02 € brut de l’heure au 1er janvier, puis à 12,31 € au 1er juin, par une hausse automatique de 2,41 % déclenchée par l’inflation, selon le site du gouvernement. Si votre salaire était proche du SMIC, vérifiez votre fiche de paie de juin 2026.
Le même raisonnement vaut pour les minima conventionnels : quand la branche revalorise sa grille, votre employeur doit appliquer le nouveau minimum de votre coefficient. Un salaire resté en dessous ouvre droit à un rappel de salaire, que vous pouvez réclamer par écrit avec le modèle 7.
Pour les règles complètes, consultez la fiche montant du SMIC et règles de revalorisation sur Service-Public et la fiche juridique obligation de l’employeur d’augmenter le salaire, expliquée par la CFDT.
La transparence salariale change-t-elle la donne ?
Pas encore : au 8 octobre 2026, la loi française sur la transparence des salaires n’est pas votée. Le projet de loi transposant la directive européenne 2023/970 a été présenté en Conseil des ministres le 10 septembre 2026, après le dépassement de la date limite de transposition du 7 juin 2026.
Ce texte doit notamment renforcer l’information des salariés sur les niveaux de rémunération. Tant qu’il n’est pas adopté et publié, vous pouvez déjà demander à votre employeur les éléments objectifs qui justifient un écart avec un collègue, sur le fondement de l’égalité de rémunération du Code du travail. Cet article sera mis à jour à l’adoption de la loi.
Comment faire une demande d’augmentation de salaire dans la fonction publique ?
Dans la fonction publique, un fonctionnaire titulaire ne négocie pas son salaire : sa rémunération dépend de son grade, de son échelon et de ses primes. Un agent contractuel, en revanche, peut demander la réévaluation de sa rémunération, qui doit être réexaminée au moins tous les trois ans en CDI.
- Fonctionnaire titulaire : les leviers sont l’avancement d’échelon, l’avancement de grade, la promotion interne, les concours et le régime indemnitaire (primes liées aux fonctions). Une demande écrite peut porter sur ces primes ou sur l’inscription au tableau d’avancement.
- Agent contractuel en CDI : pour la fonction publique de l’État, le décret n° 86-83 du 17 janvier 1986 prévoit une réévaluation au moins tous les trois ans, notamment au vu des entretiens professionnels. Des règles comparables existent dans la territoriale et l’hospitalière : vérifiez le texte applicable auprès de votre service RH.
- Agent contractuel en CDD : la rémunération est en principe revue au renouvellement du contrat, et au moins tous les trois ans en cas de contrats successifs chez le même employeur sans interruption.
Attention : « réévaluée » ne veut pas dire « augmentée ». L’administration doit réexaminer votre rémunération, pas forcément la relever. C’est justement pour cela qu’une demande écrite, argumentée et adressée au bon service, fait la différence.
Modèle 9 : demande de réévaluation de la rémunération d’un agent contractuel
[Prénom Nom]
[Fonction – service – direction]
[Autorité territoriale / Directeur / Chef de service]
Sous couvert de [supérieur hiérarchique]
[Nom de l’administration ou de la collectivité]
[Ville], le [date]
Objet : demande de réévaluation de ma rémunération
Madame, Monsieur,
Je suis recruté(e) en qualité d’agent contractuel [en contrat à durée indéterminée / en contrats successifs depuis le (date)] sur le poste de [intitulé], et ma rémunération est fixée par référence à l’indice brut [X] depuis le [date].
Les textes applicables aux agents contractuels prévoient que la rémunération est réévaluée au moins tous les trois ans, notamment au vu des résultats des entretiens professionnels. Ma rémunération n’a pas été réexaminée depuis [X] ans.
Au cours de cette période :
– mes entretiens professionnels de [années] ont été [favorables : citer l’appréciation] ;
– mes fonctions ont évolué : [nouvelles missions] ;
– [formation, qualification ou responsabilité nouvelle].
Je sollicite donc la réévaluation de ma rémunération et son alignement sur l’indice brut [X], correspondant à [référence : grille du cadre d’emplois équivalent, échelon comparable].
Je reste à votre disposition pour tout échange et vous prie d’agréer, Madame, Monsieur, l’expression de mes salutations respectueuses.
[Prénom Nom]
[Signature]
Quand l’utiliser : vous êtes contractuel et votre rémunération n’a pas été réexaminée depuis trois ans ou plus. Envoyez la demande par la voie hiérarchique (« sous couvert de »), en gardant une copie datée.
Comment répondre aux objections pendant l’entretien ?
Face à une objection, ne contestez pas : reformulez, puis demandez une condition et une date. L’objectif d’un entretien difficile n’est pas de gagner tout de suite, mais de sortir avec un engagement précis, que vous pourrez rappeler par écrit.
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| Objection entendue | Réponse possible |
|---|---|
| « Il n’y a pas de budget cette année. » | « Je comprends. Peut-on fixer dès maintenant le montant pour le prochain budget, et en parler à nouveau en (mois) ? » |
| « On en parlera à l’entretien annuel. » | « D’accord. Je vous enverrai ma synthèse deux semaines avant, pour que la question soit à l’ordre du jour. » |
| « Tout le monde est logé à la même enseigne. » | « Mes missions ont changé depuis (date) : c’est ce changement que je vous demande de reconnaître. » |
| « Vous êtes déjà bien payé pour le poste. » | « Les offres pour ce poste dans la région se situent entre (montant) et (montant). Pouvons-nous regarder ces chiffres ensemble ? » |
| « Ce n’est pas le moment. » | « Quel serait le bon moment, et quelles conditions devrais-je remplir d’ici là ? » |
| « Je dois en parler à la direction. » | « Bien sûr. Je vous laisse ma synthèse d’une page. Quand puis-je espérer une réponse ? » |
Après chaque silence, laissez votre interlocuteur reprendre la parole. Le réflexe de justifier à nouveau, ou de baisser son chiffre de soi-même, est l’erreur la plus fréquente dans ces entretiens.
Que faire en cas de refus d’augmentation ?
En cas de refus d’augmentation, demandez le motif, les conditions d’un nouvel examen et une date, puis confirmez-les par écrit dans les 48 heures. Un refus daté et conditionné devient une base de négociation : six mois plus tard, la lettre de relance (modèle 8) s’appuie sur ces engagements.
Si le salaire lui-même est bloqué, d’autres formes de reconnaissance peuvent se négocier. Elles ont souvent un coût plus faible ou différé pour l’employeur, ce qui les rend plus faciles à accorder.
- Une prime ponctuelle ou liée à un objectif, si l’entreprise en verse.
- Une formation qualifiante, qui prépare la prochaine augmentation.
- Un changement d’intitulé ou de classification, formalisé par un avenant.
- Du télétravail ou une organisation du temps plus favorable.
- Une augmentation en deux temps, avec une date écrite pour la seconde.
Si le refus porte sur un salaire inférieur au minimum de la convention collective, la situation est différente : vous pouvez exiger la régularisation. En l’absence de réponse, les représentants du personnel, l’inspection du travail ou un défenseur syndical peuvent vous aider avant d’envisager le conseil de prud’hommes.
Si, après plusieurs refus, aucune perspective ne s’ouvre, la question devient celle de votre évolution ailleurs. Préparez-la calmement, sans menace : une demande de rupture conventionnelle ou une lettre de démission se rédige une fois le nouveau poste trouvé, pas sous le coup de la déception.
Quelles erreurs font échouer une demande d’augmentation ?
La plupart des demandes d’augmentation échouent pour une raison de forme : pas de chiffre, mauvais moment, arguments personnels ou ton de reproche. Ce sont des erreurs faciles à éviter avec un peu de préparation.
- Ne pas annoncer de montant, en laissant l’employeur décider seul.
- Parler de ses besoins plutôt que de son travail.
- Comparer nommément un collègue sans éléments vérifiables.
- Menacer de partir sans y être prêt.
- Demander après la fixation des budgets, quand tout est arrêté.
- Accepter une promesse orale sans la faire confirmer par écrit.
- Confondre brut et net, ou mensuel et annuel, dans le montant demandé.
À quoi ressemble une demande d’augmentation qui aboutit ?
Une demande d’augmentation aboutit le plus souvent quand elle s’appuie sur un fait que l’employeur ne peut pas discuter, puis sur un engagement écrit. Le cas ci-dessous est une situation reconstituée, inspirée des situations rencontrées dans l’accompagnement de salariés.
Situation reconstituée. Nadia est assistante administrative depuis quatre ans dans une PME de transport, payée 1 905 € brut par mois. Depuis janvier, elle gère seule la facturation de deux clients importants, une mission auparavant confiée à la comptable partie à la retraite. Sa première demande, faite à l’oral près de la machine à café, reçoit un « on verra en fin d’année ».
En préparant son dossier, elle découvre un point inattendu : sa convention collective a revalorisé la grille, et le minimum de son coefficient dépasse désormais son salaire de base de 38 € par mois. Elle envoie le modèle 7 pour la régularisation, puis le modèle 4 pour ses nouvelles missions, en demandant 2 100 € brut.
La régularisation est appliquée sur la paie suivante, avec un rappel de quatre mois. Pour le reste, la réponse arrive sept semaines après l’entretien : 2 040 € brut tout de suite, un avenant précisant la mission facturation, et un nouvel examen écrit pour mars. Au total, environ 135 € brut de plus par mois, alors que sa première demande orale n’avait rien donné.
Ce que montre ce cas : vérifier la grille avant de négocier peut faire apparaître un droit, pas seulement un argument. Et une demande écrite, qui sépare ce qui est dû de ce qui se négocie, obtient une réponse là où une question orale reste en suspens.
Pourquoi cet article est fiable. Le montant du SMIC est celui publié par le gouvernement pour le 1er juin 2026. Les règles sur l’obligation d’augmenter, la négociation annuelle et l’égalité de rémunération ont été vérifiées le 8 octobre 2026 sur Service-Public et les fiches juridiques de la CFDT, et la règle de réévaluation des agents contractuels sur le portail de l’emploi public. Les pourcentages de demande sont des repères de négociation, présentés comme tels.
Rédigé par Hamoudi Aïfa, assistant socio-éducatif, référent insertion depuis 2001. Mis à jour le 8 octobre 2026.
Ce guide est informatif. En cas de désaccord sur l’application de votre convention collective ou de litige salarial, un représentant du personnel, un défenseur syndical ou un avocat en droit du travail peut vous conseiller.
Questions fréquentes sur la demande d’augmentation de salaire
Comment dire à son patron qu’on veut une augmentation ?
Demandez-lui un entretien dédié, puis dites simplement : « Je souhaite faire le point sur ma rémunération. » Enchaînez avec vos missions et vos résultats, et terminez par un montant précis. Évitez d’aborder le sujet à l’improviste ou en public.
Quel mot utiliser pour demander une augmentation de salaire ?
À l’écrit, utilisez « examen de ma rémunération », « révision » ou « revalorisation » dans l’objet. À l’oral, le mot « augmentation » convient parfaitement. Ce qui compte surtout, c’est d’associer ces mots à des faits et à un chiffre.
Quels arguments pour demander une augmentation de salaire ?
Les arguments les plus efficaces sont les nouvelles responsabilités, les objectifs dépassés, l’écart avec le marché ou la grille et un diplôme utilisé dans le poste. Les besoins personnels, comme le loyer ou les frais de garde, pèsent très peu.
Où trouver un modèle de lettre de demande d’augmentation de salaire en PDF ?
Les trois lettres principales de cette page (modèle général, au mérite, ancienneté) sont téléchargeables gratuitement en Word et en PDF, juste sous le premier modèle. Les neuf modèles peuvent aussi être copiés en un clic et collés dans votre traitement de texte.
Faut-il demander une augmentation par mail ou par lettre ?
Les deux conviennent : aucune forme n’est imposée par la loi. Le mail est adapté pour obtenir un rendez-vous, la lettre pour une demande détaillée. Dans tous les cas, gardez une trace écrite datée et confirmez par écrit ce qui a été décidé.
Peut-on demander une augmentation après 1 an ?
Oui, rien n’interdit de demander une augmentation après un an, ni même avant. Après une année complète, vous disposez d’un cycle entier de résultats, ce qui rend la demande plus crédible, surtout si vos missions ont évolué.
Mon employeur peut-il refuser une augmentation de salaire ?
Oui, l’employeur peut refuser une augmentation, sauf si elle est due au titre du SMIC, des minima de la convention collective, du contrat ou d’un accord, ou de l’égalité de rémunération. Demandez alors le motif et la date d’un nouvel examen.
Combien de temps l’employeur a-t-il pour répondre ?
Aucun délai légal n’oblige l’employeur à répondre à une demande d’augmentation. Demandez une date de réponse à la fin de l’entretien et notez-la dans votre mail de confirmation. Sans réponse à cette date, une relance courte et polie est légitime.
Une augmentation accordée peut-elle être reprise ?
Non, une fois appliquée, la rémunération fait partie du contrat de travail et l’employeur ne peut pas la baisser sans votre accord. Pour éviter toute ambiguïté, demandez que l’augmentation soit formalisée par un avenant ou un courrier précisant le nouveau montant et sa date d’effet.
Quels autres modèles peuvent vous servir ?
- Lettre de réclamation de salaire : heures supplémentaires, rappel de salaire, prime non versée.
- Lettre de demande de rupture conventionnelle, si votre évolution passe par un départ négocié.
- Lettre de démission simple, une fois un nouveau poste trouvé.
- Modèles de lettre de motivation, pour une candidature interne ou externe.
- Lettre de demande de congé de proche aidant.
- Toutes nos démarches administratives.
Article mis à jour le 8 octobre 2026 · SMIC et règles de rémunération vérifiés sur info.gouv.fr, Service-Public et les fiches juridiques de la CFDT.
